Formation négociation pour les membres du CSE
Objectifs de la formation
- Identifier les caractéristiques des négociations du CSE,
- Identifier les étapes de la préparation d’une négociation,
- Maîtriser les techniques de négociation,
- Optimiser la conclusion d’un accord gagnant-gagnant.
Public et Pré-requis
- Les membres du CSE devant négocier dans le cadre de leurs missions.
- Pas de pré-requis ou de connaissances préalables nécessaires.
Durée
1 à 2 jours.
Organisation de la formation
- Formateur des membres du CSE, Coach et négociateur certifié, praticien systémique, DISC, Analyse comportementale et ANC® (Approche Neuro-Cognitive).
- Méthodes pédagogiques démonstratives, expositives, actives, supports vidéo.
- Documentation pédagogique remise à chaque participant.
- Évaluations formatives et sommatives par des mises en situation et des questionnements pour évaluer les acquis en cours et fin de formation.
- Attestation de fin de formation individuelle remise à chaque participant.
Programme de la formation
Les négociations dans le cadre du CSE
- Les thématiques de négociation, les caractéristiques des négociations, les profils de négociateurs.
La préparation des négociations
- La désignation des négociateurs, le contexte des négociations, les choix stratégiques de négociation.
La conduite des négociations
- Les étapes clés de la négociation, les mécanismes relationnels, les techniques de négociation.
La clôture de la négociation
- Le processus décisionnel, la clôture d’un accord gagnant-gagnant, le retour d’expérience des négociations.